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文|任雪芸

2025蛇年春节，失业零食再次成为糜费阛阓的热点品类。

笔据艾媒征询数据，在2024年中国糜费者购买或筹画购买的年货类型中，失业零食以49.23%的占比，成为第二大糜费品类。关整个据夸耀，40.23%的糜费者倾向于遴荐失业零食行为春节礼品。

对失业零食的在意，在2025春节年货节技术阐发得愈发显贵。以三只松鼠为例，1月21日，三只松鼠发布年货首战数据，年货累计销售额超23亿元，竣工同比增长55%，创下历史新高。

“抖音商城2025年货节”数据陈说夸耀，抖音年货节技术，品牌坚果礼包成交额同比增长263%。碧根果和松子最受糜费者喜爱，成交额同比增长174%和670%。

濒临春节这一关节糜费节点，为精确契合糜费者多元需求，各大失业食物企业纷纷阐明周身解数。

除了在价钱计策上作念足著述，通过满减、扣头、组合套餐等方式，知足不同糜费者对价钱的敏锐度，还全心推出蛇年戒指产物，从产物包装融入蛇年元素，全见地霸占春节糜费阛阓。

零食物牌苦战“性价比”

在糜费阛阓邦畿，每年的年货季都是一场强烈的交易角逐，本年失业零食年货糜费，毫无不测地接续了往年追求“高性价比”的趋势。

在山东某地级市的一个批发阛阓，多个零食门店一辞同轨地将39元、49元的廉价零食礼盒摆放在最显眼的位置。据其中一位店主向Tech星球先容，店内囊括了三只松鼠、徐福记、旺旺等多个著名品牌的零食礼盒，价钱区间跨度较大，从最低的39元到最高的300元不等。

在稠密价位的礼盒中，店主先容称，门店里最畅销的产物是一款售价108元的坚果礼盒。

在他看来，糜费者在购置年货礼盒时，并非单纯地追求廉价，而是会抽象考量品性、品牌、价钱以及性价比等多个维度，“尤其是在用于站立的场景下，糜费者既要顾及自身预算，又盼望送出的礼品弥散体面，能在品性上拿得出手。”

糜费者对性价比的追求，本色上也与品牌背后的资本人分邃密无比关系。而品牌在制定产物价钱和品性计策时，资本是关节影响身分。

以三只松鼠为例，2023年岁迹陈说夸耀，坚果类资本占比53.77%，为旗下扫数产物品类中占比最高的类别，烘焙、肉成品、果干等产物资本占比则分手唯有15.89%、8.92%、5.05%。

由于坚果类资本占比高，这对坚果礼盒的性价比产生平直影响。以售价39元的廉价礼盒为例，其中包含8袋零食，可主要以花生和坚果乳为主，信得过的坚果仅有两袋，“这类礼盒产物的品性和丰富度其实难以知足糜费者站立的需求。”

不外，该店主同期默示，淌若是礼盒产物内容辞别不大，价钱更低，性价比更高的一方会更受糜费者包涵。

面抵糜费者如斯购买阵势，失业零食的品牌方们机敏地捕捉到这一阛阓动态，纷纷围绕“性价比”在订价计策与产物组合上发力。

一位零食行业东说念主士称，春节是零食物牌的销售旺季，比拟改动结尾的价钱影响糜费者购买意愿，品牌普遍更倾向于改动礼盒的产物结构，不祥通过泉源直采、自主建厂、工场直发等计策均衡资本。

比如，洽洽食物包头新厂在节前插手投产，为年货旺季备货打下基础。徐福记则发布了新年糖、花生酥、礼箱三大年货色类。来伊份也发布多款年货礼盒信息，品类涵盖坚果、肉食等，售价在数十元至数百元之间。

一位山东休食批发商称，自然有原材料高涨、东说念主工资本更贵的身分影响，但本年失业零食礼盒的进货价基本保持一致。“有个别品牌针对廉价礼盒进行了调价，但总体是踏实的。”据这位批发商向Tech星球夸耀，本年他销售的品牌中，仅有20%的品牌对廉价礼盒进行了价钱微调。

心境糜费取代单纯实用属性

本年年货阛阓中，一个新的趋势是，“心境价值”已迟缓取代单纯的实用属性，成为运转年货节事迹增长的关节力量，尤其是在零食年货规模，这一趋势阐发得愈发昭彰。

一位量贩零食行业从业者称，90后、00后年青东说念主是当下年货置办的困难群体，对他们而言，过年早已不再局限于传统的模式，在购置年货时，愈加堤防产物能否带来独到的情怀体验和知足个性化需求。

零食行为年货中的困难构成部分，自然也被赋予了更厚情怀与文化内涵。品牌们机敏地捕捉到年青东说念主追求簇新与独到的阵势，各样跨界联名新年戒指礼盒成为零食阛阓的新宠。

在本年年货节的营销大战中，王小卤遴荐了联名国民IP蜡笔小新。除了推出结合小新IP格外定制款青椒味和香菜味两款全新口味皋比凤爪除外，针对年货节站立需求，王小卤还推出“步步新高”“新思事成”两款蜡笔小新戒指包装的联名礼盒。

王小卤在过往年货节也有不少奏效联名案例。比如与《葫芦手足》联名推出持财手礼盒，和奶龙联名推出“王小卤持财手大礼包”新年礼盒，打出“厚味到发家”标语等。天猫旗舰店夸耀，王小卤联名的蜡笔小新礼盒历史成交仍是超20万单。

此外，百果园在本年也与苏绣传承东说念主卢建英推出了春节联名系列礼盒；乐事与初音将来联名推出了薯片礼盒；格力高饼插手三丽鸥联名推出甘好意思回电礼盒；农夫山泉打奶茶与热点动漫《天官赐福》推出了联名礼盒；脆升升与《大奉击柝东说念主》推出联动产物；良品铺子与“中国京剧”IP联名等。

据Tech星球不竣工统计，本年年货节有突出30个品牌与蜡笔小新、黄油小熊、王者荣耀、封神大电影等进行了联名阿谀。

在二次元联名礼盒凭借独到魔力眩惑年青东说念主眼力的同期，一系列以“好运”为主题的礼盒，也在阛阓上掀翻了另一股抢购激越。

00后王宇为我方购买了“德芙发家大金塔好运礼盒”和“良品铺子抱一桶金巨型零食大礼包”，“不放过预祝我方发家的任何一个契机。”

一位深耕电商平台多年的采购东说念主士指出，各样和会热点IP元素的跨界联名新年戒指礼盒，以及别出机杼的巨型零食礼盒，射中的是年青东说念主追求个性、热衷簇新事物的糜费偏好，也因此成为年货阛阓中备受瞩蓄意焦点。

年货糜费新变局：量贩零食店+微信“站立物”

2024年6月，零食很忙、赵一鸣零食构成的鸣鸣很忙集团发轫冲破万店限度，限制2024年10月，仍是冲破14000家门店。

而另一个量贩零食物牌万辰集团旗下的好思来，在招商贵府上走漏的最新数据夸耀，限制2024年7月，门店总量已冲破8500家。

跟着这些量贩零食物牌迈入万店时期，它们凭借宽敞的门店网罗、凡俗的阛阓粉饰以及强项的销售智商，做贼心虚地成为了零食物牌销售年货的关节阵脚。

岂论是传统的坚果炒货、糖果糕点，如故新兴的网红零食，都能在这些量贩零食店中找到一隅之地，知足糜费者一站式购皆年货的需求。

一位量贩零食店雇主告诉Tech星球，日常门店日销在1万-2万元之间，但插手2025年1月后，“年货节”主题营销行为开启，购买年货的糜费者剧增，日销售额平直翻倍，甚而在一些销售岑岭时段，能冲破5万元。

在线上，量贩零食物牌迎战年货糜费激越，同步加码了直播，1月18日—20日，零食很忙蚁集抖音心动大牌日，与20+零食物牌整个，在零食很忙抖音官方账号进行了三天的年货节直播，总销售额冲破3000万元，曝光次数超7460万。

除了分销、抽象电商、短视频电商、社群团购等渠说念除外，零食物牌也在开展与量贩零食渠说念的阿谀。其中，乐事遴荐与零食量贩品牌好思来阿谀，推出了“春节洗脑神曲”《好思乐事来》，试图进步品牌和春节场景关联度，竣工销量的改动。

而三只松鼠除了进驻零食很忙除外，还通过收购国内著名量贩零食连锁品牌“爱零食”拥抱量贩渠说念。良品铺子为深切拓展这一渠说念，也特别孵化推出量贩零食的新品牌“零食顽家”。

在线上，微信“站立物”这一新兴方式，通常在以独到的姿态重塑年货阛阓生态。一位深耕零食行业的从业者指出，零食自然具备礼品属性，微信小店上线的“站立”功能，无疑为零食销售拓荒了新的增长旅途。

现在，绝味食物、三只松鼠、有友食物、盐津铺子、劲仔食物、卫龙好意思味、洽洽食物等稠密著名零食物牌，纷纷借助微信生态，布局了微信业务。这些品牌试图欺骗微信的酬酢传播上风，配合节日专属优惠，眩惑糜费者。

此前，三只松鼠方面走漏的数据夸耀，在微信“站立物”功能内测今日，其微信小店官方店铺账号的单日成交和拉新环比涨幅都达到了500%以上。现在，笔据三只松鼠微信小店数据夸耀，其累计销量冲破500万件。盐津铺子累计销量冲破了100万件。

对此，上述从业者觉得，现在量贩零食店与微信“站立物”很可能会成为零食物牌布局年货阛阓新的增量渠说念，为零食行业创造更多销售可能。

（备注：文中皆为假名开云体育。）